Industry Quote

Solution Selling

'Onze belangrijkste verwezenlijking met Perpetos is dat we ons bedrijf marktgeoriënteerd gemaakt hebben. In de komende jaren kunnen we groei bereiken door op onze schaalbare oplossingen voort te bouwen, gebaseerd op de problemen waarmee onze klanten wereldwijd te maken hebben.'
CEO, bedrijf gespecialiseerd in communicatie-oplossingen over Solution Selling

Solution Selling

Door Solution Selling maximaliseren bedrijven hun groeipotentieel ten aanzien van concurrenten. Maar vaak ontstaat er een tunnelvisie bij de overgang van productverkoop naar Solution Selling. Producten heten voortaan 'oplossingen' en onder die noemer wordt het aanbod uitgebreid met diensten. Lees meer over de typische uitdagingen waarmee bedrijven geconfronteerd worden bij de conversie naar Solution Selling.

Vereiste competenties voor Solution Selling

De overgang naar Solution Selling vereist een transformatie binnen de volledige organisatie. Klanten van Perpetos hebben de conversie naar Solution Selling succesvol geïmplementeerd en daarmee hun groeipotentieel gemaximaliseerd. Lees welke competenties zij inzetten om Solution Selling succesvol in de marketingstrategie te implementeren en een schaalbare marktsegmentatie te introduceren.

In 3 stappen naar Solution Selling

Perpetos ondersteunt haar klanten in de overgang naar Solution Selling op basis van 3 speerpunten:

Resultaat van Solution Selling

Een van onze klanten rapporteerde de volgende resultaten het jaar na de implementatie:

  • 51% inkomstengroei in vergelijking met 20%-25% de voorgaande jaren
  • Winst groeit 10% sneller dan inkomsten
  • Toegevoegde waarde per medewerkers stijgt van minder dan 150K€ naar 208K€
  • 91% conversieratio van pipeline naar contract
  • Tijd om nieuwe medewerkers te laten renderen daalt van 13 naar 7 maanden

Meer informatie over Solution Selling

Wil u weten wat Perpetos concreet voor u kan betekenen in de evolutie van productverkoop naar Solution Selling? Neem contact met ons op

Hoe schaalbaar is uw bedrijf ?
Evalueer direct met Online Audit

Boek uw afspraak met Perpetos

Industry Quote

'Met de Buying ClockTM van Perpetos kan Marketing ondersteundende tools ontwikkelen die Sales helpen maximale resultaten te bereiken via self-coaching.' VP Sales, B2B technologiebedrijf over Solution Selling