Solution Selling

Door Solution Selling maximaliseren bedrijven hun groeipotentieel ten aanzien van concurrenten. Maar vaak ontstaat er een tunnelvisie bij de overgang van productverkoop naar Solution Selling. Producten heten voortaan 'oplossingen' en onder die noemer wordt het aanbod uitgebreid met diensten. Lees meer over de typische uitdagingen waarmee bedrijven geconfronteerd worden bij de conversie naar Solution Selling.

Vereiste competenties voor Solution Selling

De overgang naar Solution Selling vereist een transformatie binnen de volledige organisatie. Klanten van Perpetos hebben de conversie naar Solution Selling succesvol geïmplementeerd en daarmee hun groeipotentieel gemaximaliseerd. Lees welke competenties zij inzetten om Solution Selling succesvol in de marketingstrategie te implementeren en een schaalbare marktsegmentatie te introduceren.

In 3 stappen naar Solution Selling

Perpetos ondersteunt haar klanten in de overgang naar Solution Selling op basis van 3 speerpunten:

• Stap 1. Buying-Clock™
  Baseer verkoopacties op de koopcyclus van de klant
• Stap 2. Buyer Aligned Messaging™
  Bied een oplossing voor reële behoeften van prospecten
• Stap 3. Vision Lock Selling™
  Voer adviesgesprekken op directieniveau 

Resultaat van Solution Selling

Een van onze klanten rapporteerde de volgende resultaten het jaar na de implementatie:

• 51% inkomstengroei in vergelijking met 20%-25% de voorgaande jaren
• Winst groeit 10% sneller dan inkomsten
• Toegevoegde waarde per medewerkers stijgt van minder dan 150K€ naar 208K€
• 91% conversieratio van pipeline naar contract
• Tijd om nieuwe medewerkers te laten renderen daalt van 13 naar 7 maanden

Meer informatie over Solution Selling

Wil u weten wat Perpetos concreet voor u kan betekenen in de evolutie van productverkoop naar Solution Selling? Neem contact met ons op