Naar duurzame winstgroei

Een sterk DNA, differentiatie en aanpassingsvermogen zijn cruciale succesfactoren voor elk bedrijf dat duurzame winstgroei wil bereiken. Aan u de taak toe om ze maximaal te ontwikkelen. Typische uitdagingen van CEO’s die streven duurzame winstgroei:

• Klanten worden steeds veeleisender
• Globalisering legt druk op prijzen en marges
• Kortetermijnoplossingen staan belangen op lange termijn in de weg 
• In snel groeiende bedrijven stijgt het aantal medewerkers sneller dan de omzet
• Kostenstructuur is te hoog
• Geschikte werknemers aantrekken en aan boord houden
• Stijgende R&D-uitgaven door steeds kortere levenscyclus van producten 
• Productportfolio te breed in functie van de schaalgrootte van het bedrijf
• Hoge verkoopkost gecombineerd met lage hitrate

Vereiste competenties

Klanten van Perpetos hebben succesvolle verandertrajecten gerealiseerd en daarmee duurzame winstgroei bereikt. Daartoe werden de volgende competenties ingezet.

• Oplossingen differentiëren op basis van pijnen en behoeften van klanten
• Een bedrijfsstrategie implementeren die concurrenten in de verdediging duwt
• Schaalbare processen in de organisatie introduceren
  De organisatie wordt flexibeler en medewerkers renderen sneller
• Sales en marketing op elkaar afstemmen
• Een omgeving creëren waarin het bedrijfs-DNA gerespecteerd wordt
• Betrokkenheid, zelfontwikkeling en het delen van kennis stimuleren
• Cross-departementeel werken
• 'Competence-based hiring' vervangen door 'DNA-based hiring'
• Alle medewerkers KPI's geven en de impact van hun acties op het langetermijnsucces van het bedrijf  verduidelijken ('profit contribution dashboard')

Resultaat

Vanaf anderhalf jaar na de implementatie van bovenvermelde competenties bereikte een internationaal softwarebedrijf een double digit omzetgroei, waarbij de winst die sneller groeide dan de omzet.