Naar duurzame groei en prestaties

Bedrijven die in staat zijn de unieke kenmerken van hun oplossingen te definiëren in functie van de uitdagingen van hun doelmarkt, maken concurrenten vleugellam. Zij verhogen de hitratio en houden hun verkoopkosten in de hand. Maar in de praktijk zijn sales en marketing bij veel bedrijven niet goed op elkaar afgestemd en heeft men onvoldoende inzicht in de markt. Typische uitdagingen van CEO’s die streven naar duurzame groei en betere prestaties:

• Bedrijfsstrategie wordt onvoldoende gedragen en dus niet consistent uitgevoerd
• Departementen werken niet samen en streven verschillende doelstellingen na
• Geschikte werknemers aantrekken en aan boord houden
• Marktsegmentatie is niet afgestemd op unieke propositie van producten
• Communicatie is niet afgestemd op unieke propositie van producten
• Sales en marketing begrijpen de uitdagingen/pijnen van klanten niet
• Sales- en marketingactiviteiten zijn niet afgestemd op de product roadmap

Vereiste competenties

Klanten van Perpetos hebben succesvolle verandertrajecten naar duurzame groei en prestaties gerealiseerd. Daartoe werden de volgende competenties ingezet.

• 'Competence-based hiring' vervangen door 'DNA-based hiring' 
• Een omgeving creëren die ontwikkeling en betrokkenheid stimuleert
• Marketingcommunicatie/segmentatie baseren op pijnen en behoeften van klanten
• Zorgen dat departementen gemeenschappelijke doelstellingen nastreven
• Waardeproposities op de markt afstemen en verkoopsklaar afleveren
• Sales in staat stellen om adviserend met klanten in gesprek te gaan
  in plaats van te verkopen op productkenmerken
• Verandertrajecten definiëren met managers en sleutelmedewerkers
  Daardoor verzekert u de acceptatie

Resultaat

Een van onze klanten slaagde erin de kruissnelheid van zijn groei te verviervoudigen na de implementatie van bovenvermelde competenties. Een schaalbaar organisatiemodel heeft duurzame groei mogelijk gemaakt.