In de huidige markt is het voor B2B-bedrijven haast onmogelijk om zich op basis van productkenmerken competitief te onderscheiden. De conversie van product- naar oplossingenverkoop stelt hen precies in staat om de omslag te maken van reactieve naar proactieve verkoop, een gebalanceerde pipeline op te bouwen en hun forecast te optimaliseren. Onderaan de balans biedt oplossingenverkoop kansen om de hitrate en marges te verhogen en saleskosten te drukken. Enkele speerpunten: