Marktintroductie nieuwe technologie

B2B-technologiebedrijven ontwikkelen permanent nieuwe en verbeterde toepassingen. Maar het is onwaarschijnlijk dat de markt zonder meer op een technologische innovatie zit te wachten. Bij de introductie komt het erop aan uw prospecten bewust te maken van de pijnen die zij in hun business ervaren, en waaraan u met uw unieke waardepropositie een oplossing kan bieden.

Perpetos begeleidt bedrijven bij de introductie van nieuwe technologie. Enkele speerpunten:

• Koopbereidheid stimuleren in uw doelmarkt: Buying-Clock™ 
• Boodschappen ontwikkelen op maat van de klant: Buyer Aligned Messaging™ 
• Uw innovatie introduceren op directieniveau: Vision Lock Selling™ 

Koopbereidheid stimuleren in uw doelmarkt
Buying-Clock™

Een technologische innovatie in directe verkoop aanbieden biedt weinig kansen zolang deze volledig nieuw is voor prospecten. Op basis van de Buying-Clock™ bent u in staat om uw marktsegmenten gefaseerd met de juiste boodschappen en middelen te benaderen. Met dat inzicht ontwikkelt u een gedetailleerde productmarketingstrategie die gaat van de eerste informatieverstrekking tot het afsluiten van de deal. De koopklok is toepasbaar op elke verkoopsituatie, van corporate tot KMO.

• Prospecten zijn zich al bewust van een latente pijn voor het eerste verkoopgesprek
  Met uw unieke waardepropositie kan u een oplossing bieden
• Door de koopklok spreken sales en marketing dezelfde taal
• Hogere conversie van offerte naar deal en hogere contractwaarde
• Verlaging saleskost

Boodschappen ontwikkelen op maat van de klant
Buyer Aligned Messaging™

Door inzicht in de Buying-Clock™ ontwikkelt u ‘verkoopklare’ boodschappen en materialen voor uw innovatie. Daarbij focust u op de pijnen en behoeften die uw prospecten dagelijks in hun business ervaren. Voor elke fase in het koopproces van de klant (buyer) worden overeenkomstige verkoopacties gedefinieerd, inclusief een traject voorafgaand aan directe verkoop waarin prospecten geïnformeerd en ‘opgevoed’ worden. Deze cyclus wordt vastgelegd in een saleskit en organisatiewijd gedragen.

• Marketing ontwikkelt middelen die prospects effectief aanspreken
• Deze middelen zijn direct bruikbaar voor verkopers
• Conversie en marges verhogen, verkoopkosten verlagen

Uw innovatie introduceren op directieniveau
Vision Lock Selling™ 

Op basis van de Buying-Clock™, de unieke waardepropositie uw innovatie en de implementatie van een kennis- en ervaringsplatform, ontwikkelen verkopers de vaardigheden om beslissers op directieniveau adviserend te benaderen. Vision Lock Selling™ is een unieke salestraining die, in tegenstelling tot veel klassieke verkooptechnieken, duurzame gedragsverandering en prestatieverbetering in uw organisatie verankert.

• Verkopers voeren adviserende gesprekken met beslissers in uw doelmarkten
• Zij bieden reële oplossingen voor de pijnen die klanten ervaren
• Verkopers leren beslissers accurate vragen te stellen en ontwikkelen reflexen om hun kennis over de business van de klant ad hoc tijdens gesprekken in te zetten
• Ook gemiddelde verkopers zijn in staat uw innovatie succesvol te positioneren